1.      Introducción.

2.      La Segmentación.

3.      La Segmentación de Mercados Industriales.

4.      El Posicionamiento.

5.      Del Posicionamiento a la Idea Vendedora.

6.      La Campaña de Publicidad.

7.      La Decisión del Presupuesto y del Mensaje Publicitario.

8.      Medios para Comunicar el Mensaje.